整形医院如何赚女性的钱近四成毛利拿来做广

2019年04月11日 来源:

如果说整形美容业务靠广告撑起了业绩,一点也不过分航空托运

在艺星医美最近披露的招股书中,这家 莆田系 企业每年营收的3成用做销售,其中大部分拿来做广告。

漂亮女演员估计都比较怕艺星医美,冷不丁就上了该公司的广告画册,成为了 人造脸 的典型。景甜、赵雅芝等演员因为被侵权而与艺星医美打官司。

透过艺星的招股书,斑马消费发现,医美行业似乎并不如外界所想象的那般暴利。报告期内,艺星医美的毛利率在50%以上,其净利率在去年刚达到11%,这一水平,甚至还不如做酱油的食品企业。

近四成毛利拿来做广告

大多数 莆田系 医疗企业里,大比例的广告费用支出从来都是公开的秘密,此次拟赴港上市的艺星医疗美容集团股份有限公司(下称:艺星医美)也不例外。

先来看看这家企业的营收状况。报告期内(2015年至2017年),艺星医美营业收入分别为4.05亿元、7.23亿元和10.37亿元,同期业务毛利率分别为50.4%、54.2%和53.3%。

期间,毛利润分别为2.04亿元、3.92亿元和5.53亿元,同一时期, 推广及营销 支出分别为0.88亿元、1.90亿元和2.08亿元。

以2017年为例,公司实现毛利润5.53亿元,销售费用支出为3.05亿元,其中 推广和营销 支出为2.08亿元,相当于毛利润的38%。

报告期内,公司综合净利率分别为3.2%、6.8%和11%,分别为1298万元、4921万元和1.14亿元。

涉77起肖像权和名誉权纠纷

胸部整形3000元起,封顶14.9万元;鼻部手术2253元起,封顶20万元;注射肉毒杆菌最高8000元,这是艺星医美在招股书中披露的价格区间。

公司主要营业收入来源也集中在上述外科整形和注射业务上。

报告期内,外科整形手术业务分别实现收入1.84亿元、3.16亿元和4.96亿元,整形手术服务人均诊疗费用分别为6272.5元、6249.5元和5755阻焊油墨图片
.8元;注射医疗业务分别实现收入1.48亿元、2.71亿元和3.97亿元,两项业务收入占比当期营业收入的81.9%、81%和86.1%。

目前,艺星医美目前在全国有15家分支机构,2017年销售位列前三是上海艺星(1.62亿)、杭州艺星(1.1亿)和北京艺星(1.01亿),分别占比当年总营收的15.6%、10.6%和9.8%。

艺星医美在招股书中透露,20岁至39岁的女性是该公司主力客户消费群体,在报告期内最高比例达到75%以上。

医学美容也是个高风险行业,2015至2017年艺星医美先后发生过四宗医疗事故,其中三宗为四级医疗事故,赔付60多万元,涉及上海、杭州、长沙分支机构藤黄果减肥效果

不仅如此,艺星医美曾牵涉侵权知名女演员景甜、赵雅芝等77宗肖像权或名誉权等纠纷,存在30起医疗广告违规,2017年用于罚款、纠纷的支出达331万元。

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