一手调查微信以什么准则在朋友圈投放广告

2019年04月04日 来源:

BLUES通过公众号和朋友圈进行了此次问卷调研,感谢1301朋友参加,其中收到朋友圈广告的是1009人,也就是这份调研报告来自于1009人的数据,严格来讲,样本数偏小,而且囿于传播渠道是BLUES的公众号和朋友圈,所以样相反地本是有偏差的,只能代表一部分人群,仅供参考。

朋友圈广告的料想

一般做研究,都是先有假定,再通过调研去验证假设是不是成立。在做这次调研之前,朋友圈已有了各种料想,扼要概述如下:

√朋友圈广告是不是基于大数据精准推荐?

√ 收到VIVO广告的,是否是小米用户?

√ 收到宝马广告的,都是准备买车的用户?

√ 收到宝马、VIVO、可口可乐的用户,是不是分别代表了高富帅(白富美)、中产、屌丝三个用户群体?

√ 或是反过来发送?——为了制造话题。由于有开宝马的朋友说,为啥发给我可口可乐?

√ 投放宝马广告的,是北上广深一线城市?

广告样本散布

先看样本散布,第一波广告,3家投放公司,分别是宝马、VIVO、可口可乐,收到广告的用户占比78%,其中宝马占比最大,35%,VIVO是28%,可口可乐是15%。

样本的系统散布

比较了调研样本和BLUES公众号用户样本,BLUES的公众号用户安卓系统占比53%,苹果系统占比44%,这个比例比较海量的用户,是严重偏差的。

TalkingData的调研报告显示国内用户,苹果系统占比32%。调研样本占比60%,1是BLUES的公众号用户本来占比就大,二是估计这次朋友圈广告投放,抽取的投放对象条件里面,就有苹果用户这个挑选条件。

下图是TalkingData的2014移动互联报告用户数据。

下面说结论和数据吧。

结论一:三个广告的投放,并没有基于大数据的精准推荐

下图是采用SPSS软件对1000多个样本做的对应分析(上太小,看不清,在电脑上看吧),可以很直观的看到三个广告的人群特点散布。

BLUES的问卷从用户身份、种别、收入、买房、买车等用户特点进行调研,从下图可以看到三个广告的人群辨别,其实不明显,只有宝马广告是显著偏重苹果。

另外,从用户收到广告的直观体验,也可以判断,三个广告并没有根据用户的消费、行动等大数据进行辨别投放。

结论2:宝马投放的用户并未区分高富帅白富美

我们从收入水平和是不是买车辨别高富帅和白富美(没有买车的高富帅和白富美别喷我)。

三个广告的投放人群,均有收入5千以下和2万以上的,宝马广告相对来说,高收入人群占比较高,例如1万元以上收入的占比35%,高于VIVO的26%和可口可乐的22%。

也许,这仅仅由于实用苹果的人群收入本来就比安卓的人群收入高。

抽取收入、是不是买车、是不是买房等体现收入的用户特点,再做一个对应分析图,可以清楚的看到,3万元以上和已买车是比较接近的特点,也说明这个调查是有可信度的。但这三个广告的人群特点在收入上并没有显著的差别。

结论3:机型是这次广告投放的重要条件

最明显的,固然就是宝马广告投放的人群,可以判定投放样本是把苹果坐位一个高权重的挑选条件。

如下图所示,收到宝马广告的,97%是用苹果,收到VIVO广告的,35%使用苹果,我就是这一类,使用苹果的5S,收到VIVO广告。

小八卦一下,BLUES的朋友圈有人发截图,表示马化腾自己收到了VIVO广告,哈哈,所以收到VIVO广告的朋友也没必要自卑了。

再看具体的机型散布,投放VIVO的小米机型占比20%,投放可口可乐的小米机型占比25%,所以,这次广告并未针对小米用户推荐VIVO。

投放可口可乐广告的用户机型分布更广,苹果仅仅占比17%,3星占比10%,小米最多,占比25%,华为占比12%,其他则占了32%。

结论4,城市或许是广告投放的参考条件

从城市散布看,三个广告的散布人群更趋向于北上广深一线城市散布。

比较下图BLUES公众号的人群散布,广告投放的一线城市散布更集中。BLUES帐号的北京的人群占比远远高于其他城市,或许是由于BLUES的帐户内容定位在互联领域,而北京则是互联企业散布最广的城市。

结论5,第一批广告用户是高活跃用户

下图是的广告策略说明,筛选条件是“弄活跃度”和“常参与广告互动”。

不管这三个广告是否精准,三家广告主都是超值的,由于收到一个广告的用户,几近都了解到另外两个广告的投放,并在朋友圈行成热议传播。

朋友,熟人社交是的最大价值,朋友圈的用户活跃,也许大于交换的活跃,我们和朋友的聊天少了,但看朋友圈的消息,也许并未减少。

收到广告的当天,BLUES的朋友圈红点提示创了新高,超过1000条,下图是其中一个时段没看朋友圈后的累计提示数字。

结论6,朋友圈广告投放的品牌效果好于点击转化的商品广告

下面是朋友圈广告的投放策略,严选50个品牌广告主,合作预算1000万以上,所以大家看到的广告,都是土豪,目前有:宝马、VIVO、OPPO、凯迪拉克、福特。

公众号的后台,已很多朋友在吐槽朋友圈广告的不精准,所以就不要苛求朋友圈广告了,它们仅仅是品牌广告,距离精准,还有距离,也许随着数据完善,会有精准的那一天。

清晨3点了,就而工作中真正的努力不是一直死扛一件事写这么多吧,大家晚安。

本文是原创文章,作者BLUES,迅雷产品总监,原YY语音、腾讯高级产品经理,公众号:bluemidou。如果您转载本文,请附上以上信息,尊重原创。

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