淘宝世界杯战绩高达4500万元借央视造势

2019年05月15日 来源:

早报讯 “你在世界杯,我在淘宝商城”,这一广告语随着央视世界杯直播,在每个中场准时响起。它的背后却是淘宝商城联手央视,打通电视与电子商务平台,为商家开启的全新的品牌营销推行模式。  昨天,淘宝CFO张勇公布了世界杯期间,在淘宝上围绕世界杯所产生的销售成绩。

“过去一个月当中,经过我们与央视的通力合作,在淘宝商城球迷狂欢夜栏目中产生2500万元交易额;世界杯期间共产生4500万元与世界杯相关的产品交易。”

新兴淘品牌“挤”进央视

张勇介绍,目前淘宝商城具有1.5万个商家,两万多个品牌。在世界杯期间,包括曲美、九阳、七匹狼、欧莎等数十家品牌商的知名度和销售都得到提升。数据显示,参与此次央视广告营销的商家实现了600%的点击增长和销售增长。

对于新兴的“淘品牌”来说,参与央视世界杯节目与广告的费用,几乎相当于一年的收入,仅凭自己根本连考虑的可能性都没有。但今年世界杯,包括欧莎、零号男等十几个在淘宝上成长起来的中小淘品牌,却通过淘宝商城的平台,挤进央视世界杯黄金营销位,获得与大品牌平起平坐同场竞技的机会。

各品牌商家在淘宝商城与央视提供的平台上,互动、秒杀;在央视的广告时段,小品牌登堂入室,用5秒广告费获得15秒的广告时间……一系列的模式创新,为品牌营销提供了全新思路。

淘宝交易额增长了44倍

了解到,在众多品牌中,增长最惊人的是奥克斯空调,692%的点击增长令奥克斯的销售人员非常兴奋。“还在6月就迎来高峰,让我们很吃惊。”

当然,销售增长获得215%的曲美更是喜不自禁:“事实证明,这样的模式是商家遇到盛事时候的有效营销模式,我们觉得,以后也可以不断尝试,说不定还能在实践中调整出新。”

淘宝魔方数据显示,世界杯31天内,淘宝世界杯相关产品的交易额比之前的一个月交易额100万元相比,增长了44倍。其中,球衣卖出101万件,球迷用品卖出17万件,呜呜祖拉卖出12万只,足球卖出10万只,足球袜卖出5万双,足球鞋卖出3万双。

“我关心的不仅仅是销售数字的增长,更关心的是这类营销模式的创新。不管是中小品牌,还是草根品牌,都把淘宝商城当作品牌宣传、市场推广的土壤。”张勇表示,淘宝与央视的这种跨媒体的合作,创造了一种新的营销模式,带来了品牌厂商、央视和淘宝商城三方共赢的局面。

而中央电视台广告经营中心常务副主任何海明则泄漏:“在世界杯期间,央视与许多企业都有合作,但和淘宝的合作尤为值得一提。我们经过7次头脑风暴、3次协调达成了合作。”

据介绍,与淘宝的合作主要涉及CCTV-1黄金时间段的球迷奖品赞助、CCTV-1《豪门盛宴》播放期间的品牌广告投放,和23::30期间多品牌的35秒广告播放。

何海明认为,央视与淘宝在世界杯期间的合作,是电子商务与电视媒体B2B2C模式的创新实践。

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